美家順景:門窗行業迎來黃金十年,如何成功運營一家店?

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  2017年上半年我國GDP增速基本在6.7%,其中第二產業(工業)增長6.1%,樓市在“政策寬松去庫存”下全國一片火爆,受樓市政策和開放二胎政策的影響門窗行業發展迎來新契機,但在中國產業結構大調整優化升級的大背景下,門窗行業在迎接機遇的同時,面臨著產業升級與規范發展的重大挑戰。
  
  佛山市順景門窗科技有限公司【旗下品牌:美家順景門窗】的一項社會調查發現:
  
  在歐美,鋁合金因為優異的金屬性能成為現代建筑中除鋼材外應用最廣泛的金屬材料,鋁合金門窗是第一大金屬門窗,受到嚴格的節能法規和行業標準的規范與監督,從型材到成品,再到安裝都有嚴格的標準和管控,確保提供給用戶最優的產品和服務。
  
  而在中國,鋁合金門窗雖然經歷了20多年的發展,但并沒有建立起門窗行業的良性發展機制。
  
  雖然,我國鋁合金門窗市場份額占到55%,塑鋼門窗占到35%,其他約占10%的市場份額。鋁合金門窗占有絕對優勢,但還沒有形成品牌規模,處于“沒標準、沒品牌、沒服務”的三無狀態,仍處在地方勢力割據,魚蝦混戰的局面。目前分布在全國的大大小小的門窗廠已超過3萬家,但真正有比較高知名度高的全國性成品門窗品牌卻不超過10家。
  
  佛山市順景門窗科技有限公司分析認為:
  
  面對當下消費升級,產業升級,門窗家裝市場的蓬勃發展,門窗企業加速變革和洗牌的時間節點已經到來。傳統型材批發商、加工戶在門窗行業整體轉型升級與地方門窗廠的夾擊下,發展日益艱難;而區域門窗廠雖如雨后春筍般的崛起,但在發展過程中受資金、地域、人才等瓶頸的制約,導致營業額上不去,影響力不大,很難做強做大;更受地域、規模、營業額的限制,很難整合起完整的產業鏈資源,且缺乏議價能力,導致合作采購交易成本高昂,缺乏市場競爭力;更因為沒有系統的品牌規劃打造能力,沒有完善科學的管理系統和服務能力,以及全面的市場營銷能力,導致盈利能力不足,市場抗風險能力差,發展后勁乏力。
  
  行業陣痛之時,門窗行業加速洗牌勢在必行,在“優勝劣汰”法則下,能適應時代步伐的一批區域門窗廠將脫穎而出,而停滯不前,不思革新,跟不上時代步伐的一批區域門窗廠業也將在黎明前倒在血泊之中。
  
  面對一線成品門窗品牌越走越遠,地方門窗廠、地方門窗加工作坊、三四線型材批發商該何去何從呢?

  
  佛山市順景門窗科技有限公司,是中小型門窗企業發展/轉型升級整體解決方案標準輸出服務商,專業致力于門窗行業上下游資源整合和研究,從事門窗系統研發、生產、營銷,以“美家順景”品牌為紐帶,打造資源共享平臺,以合伙人和股權共享模式,聚勢共謀發展,共享財富盛宴,從而打造門窗行業多方共贏的利益共同體。
  
  美家順景門窗著力構筑一幅“家美、景美、天地人和”的和諧唯美場景。美家順景以“精純專一”為內驅,溯源《尚書•大禹謨》中有云“人心惟危、道心惟微、惟精惟一、允執厥中”,始終堅持從鋁合金門窗行業本質與發展趨勢兩個方向入手,致力于推動鋁合金門窗行業的健康發展,幫助中小型門窗企業發展,通過為消費者提供“安心、放心”的鋁合金門窗產品來提升消費者居住生活的空間品質。
  
  佛山市順景門窗科技有限公司是一家深諳行業現狀,引領門窗潮流,深懂市場和消費需求的資源共享型門窗企業,認為區域門窗廠、地方門窗加工作坊、三四線型材批發商要想在接下來的成品門窗發展的黃金十年,爭戰一席之地,必須從以下四個方面下足功夫:
  
  一、    產品是基礎
  
  沒有好的產品,一切都是零
  
  這些年,互聯網思維盛行當下,營銷被過分放大,導致一部分人舍本逐末,忽略了產品本身的價值。美家順景人堅信:產品才是企業生死存亡的關鍵,在美家順景人看來,產品是“1”,其它就是后面的“0”,如果1不存在,其他一切都沒有意義和價值。
  
  要想品牌化發展,就必須要重視產品研發,重視產品生產制造,實現現代化生產管理,降低成本提升質量。
  
  “給我一個支點,我就能撬起整個地球”是古希臘人阿基米德的名言,美家順景人則相信:“產品就是那個支點”。
  
  二、    系統門窗是方向和未來
  
  門窗不是簡單的拼裝,是整體性能的提升。
  
  在歐美,門窗不簡單的體現在外觀,而是整體性能的最優表現,不僅解決通風、采光的要求,而且還要把其當成是房屋不可或缺的一部分,視為房屋的靈魂,除了考慮:水密性、氣密性、抗風壓、機械力學強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性外,還要考慮人體工程力學原理、操作手感等一系列重要功能,還要考慮五金配件、型材、玻璃、粘膠、密封件各環節性能的完美結合,集合強大的功能性與裝飾藝術性于一身。
  
  ——這才是系統門窗!
  
  反觀我國門窗市場,發展了20多年,但依然是以型材主導市場,企業并沒有真正的去研發、生產制造系統化的門窗,而是以極其簡單的形式把型材批發給代理商,代理商在發展下線,在末端進行產品的簡單組裝后投入市場。
  
  在沒有大企業、雄厚資金的推動下,過多依靠終端簡單加工的力量,中國的鋁合金門窗是不可能進入系統門窗時代的。
  
  這是機遇,更是挑戰!
  
  美家順景既看到了問題的癥結,又看到了機會。門窗屬于非標定制產品,更因為門窗體大、玻璃易碎,所以創新性的提出了門窗廠前置,縮短服務半徑和交貨周期,更好的滿足區域差異化的個性需求服務。
  
  美家順景坐落于佛山市三水區,依托實力雄厚的投資方永龍鋁業和國內知名成品門窗品牌,憑借佛山擁有全國最大最完整的門窗產業鏈集群資源,打造資源集成平臺,用開放共享的心態與區域門窗廠合作,以門窗產業鏈為切入點,形成“橫向一體”經營模式,與產業鏈的上下游合作,同時縱向整合利益相關方資源機構進入,形成利益共同體,共享產業鏈資源,成熟的管理系統和專業的生產流程等等,全力打造“系統門窗”,讓合作伙伴能夠快速獲得成長,短期內有質的改變!
  
  三、門窗行業潛力巨大,銷售渠道有待深耕
  
  營銷界廣為流傳著這么一句話“得渠道者得天下”。
  
  門窗企業要想脫穎而出,就必須重視渠道與品牌建設,由區域品牌、行業品牌向大眾品牌跨越。
  
  如今,門窗企業相對櫥柜、衣柜、地板、家具等其他家居行業,發展相對滯后。門窗行業雖然歷經多年的發展,但并未完全成熟,仍然處于發展的上升期。其發展現在呈現為覆蓋區域小,渠道不健全;缺乏創新,產品不成熟;企業數量多但單個企業產值低;產品相對集中,單個門窗企業的年產值所占據的比例依然很小。
  
  在鋁合金門窗行業,單個企業年產值在1億元以上的企業鳳毛麟角,單個企業所占據的市場份額更小??杉?,門窗行業并沒有出現真正的大品牌,或者說是全國性品牌,因為所屬企業還是區域性品牌,甚至是小作坊企業。同時,在門窗行業的渠道建設方面,大部分企業的渠道布局不完善,或者說網點相對少。在全國2800多個縣城,多數區域仍處于空缺狀態,尤其是品牌門窗欠缺。從目前國內門窗企業經營網點來說,有200個經營網點或專賣店的企業并不多,多數企業的經營網店或者專賣店數量不足200家,并沒有真正覆蓋到全國大部分區域。因此,門窗企業要做大,仍需要不斷提升自身的競爭能力,加大品牌建設力度,大力拓展并完善經營網點和深耕渠道。
  
  美家順景以推動鋁合金門窗行業健康發展為己任,具體體現在幫助中小型門窗企業發展和通過為消費者提供“安心、放心”的鋁合金門窗產品來提升消費者居住生活的空間品質兩個方面。從另一個角度講,其實就是重視渠道,深耕渠道的體現。
  
  針對合作的區域門窗廠,美家順景有系統的扶持策略:1、門窗廠規劃建設,2、生產和管理人員培訓;3、生產和管理的系統標準方案;4、協助招商終端店面;4、終端門店裝修和廣告支持;5、終端門店運營、推廣、管理統一培訓和指導;6、統一的品牌形象;7、總部全國廣告的立體投放,區域廣告投放補助支持,迅速提升品牌在區域市場的曝光率等等。
  
  針對合作的終端門店,美家順景品牌化運營+區域性門窗加工廠混合模式,既保證了佛山成品品牌在產品研發、設計、系統配套優勢,又通過區域門窗加工廠的模式有效解決服務半徑、交貨周期、物流運輸、物流包裝成本等等一些列問題,混合模式通過有效整合行業資源,系統成本整體可以節約28%以上。
 
  
  另一方面,美家順景在深耕終端的體現:1、全國統一的專賣店形象;2、專賣店“5S”系統打造;3、專賣店V6運營系統;4、各層次人員的系統培訓;5、系統權威的運營、推廣、管理標準和方案;6、廣告支持;7、美家順景強大專業的終端落地推廣團隊支持等等……
  
  這一切,目的就是要廠商一體化、生產標準化、服務精細化、深耕渠道,打造企業、合作伙伴、消費者三方共贏的格局。
  
  四、營銷要走娛樂化、趣味化
  
  如今信息傳播渠道更多樣化,分散化,在有限的資源情況下怎么樣保證傳播效果更大化,其中關鍵一步就是企業營銷宣傳要更賦予娛樂性。
  
  企業不能再只簡單強硬的傳播企業信息,而是要通過娛樂化的手段把這些信息更趣味化,能夠在信息大爆炸的時代,更多的吸引、調動受眾群體的參與性。
  
  同時,企業要更注重自身社會責任的塑造。有好的品牌形象,還必須要有好的社會形象。現如今,消費者可選擇的對象越來越多,企業如何能博取消費者的好感,除了要塑造良好的品牌形象,還必須要樹立一個充滿社會責任感的社會形象。
  
  而門窗行業,營銷手法還非常粗糙,在娛樂至死的年代,如何玩轉營銷,對門窗行業來說也是一項非常有難度的挑戰。
  
  在家居福建时时彩诀窍网址行業,娛樂營銷做的好的,像慕思寢具、歐派、顧家家居……可謂走在行業的前列,而美家順景則匯聚了這些企業的精英營銷人才,在營銷方面,在營銷的娛樂性、趣味性等方面美家順景將走出自己的特色之路!
  
  門窗行業的未來十年,是變革的十年,是成品門窗發展的黃金十年,更是已知家裝市場最后一塊待開發、欠發展的財富蛋糕。消費需求全面升級,整體產業升級,成品門窗市場的井噴式發展……這一切,都注定了未來十年對于鋁合金門窗行業從業者來說,是最好的黃金十年,也是最糟糕的十年。
  
  面對黃金十年,
  
  你準備好了嗎?!
 

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