王慶林探親探出商機 讓家鄉油漆涂料銷全國

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  位于巴東縣清太坪鎮的湖北飛耀集泰化工有限公司,生產的“鄂佳”牌油漆涂料產品已輻射華南、華東、華北等地,全國各地銷售網點達10余個。近日,董事長王慶林接受記者采訪時說,當初發現在清太坪辦廠投資的商機源于一次探親。
  
  回家探親萌發創業夢想
 
  王慶林現在手中還有一大疊訂單,但他沒有簽。原因是這些訂單需求量大,公司產品一時難以滿足。
  
  年生產規模已超千萬元的飛耀集泰化工有限公司董事長王慶林,今年29歲。別看他年齡不大,生活閱歷卻很豐富:在部隊服役5年,轉業后到深圳一家國際知名涂料公司上班。兩年三大步,從一個普通員工進入到公司管理層,2007年調到上海任公司在上海地區的生產副總經理,年薪15萬元。
  
  在一般人眼里,二十多歲的年輕人就有年薪15萬的收入并且漲薪的機會還很多,已經算成功人士了。但王慶林不這樣看,他認為年輕人只要有夢想,就可以飛得更高。
  
  2010年,他回老家巴東縣野三關鎮探親。在恩施一戰友家做客時,他上街隨便轉了轉,發現商鋪賣的品牌油漆涂料都是外地產品,他心里一動:為什么沒有本地品牌油漆產品?
  
  善于捕捉商機的王慶林,將他這一發現藏在心里。他想,如果能在本地生產高品質的油漆涂料產品,一定有競爭力。本地產品在本地銷售運輸成本低,本地勞動力在本地就業其成本要比發達地區低,這些低成本可以形成產品的價格優勢,然后與市場上的同類產品競爭。
  
  回家創業風險面前有擔當
  

  機會,總是留給有準備的人。2011年,王慶林一位戰友位于清太坪鎮的油漆涂料廠,因種種原因需要轉讓。當時已在上海有了自己公司的王慶林得知消息后,當即從這位戰友手中獲得轉讓權。
  
  然而,也有朋友反對他收購戰友的公司。朋友勸他說,家鄉的工業基礎還比較薄弱,你收購家鄉的涂料廠,風險大。
  
  但是,王慶林自有他的思路。戰友的工廠之所以要轉讓,是因為銷售網絡和技術力量都比較薄弱,而自己有上海公司現成的銷售網絡,也有高層次的技術隊伍,再加上運輸及勞動力優勢,在家鄉投資是明智選擇。
  
  經過認真地籌備,王慶林投資300萬元,對廠房和設備進了改造升級。同時,他高薪從某國際知名油漆涂料廠“挖”來了一位油漆涂料工程師,組建科研技術隊伍,負責產品的研制和開發。
  
  創新營銷產品銷往全國
  

  今年5月,經過緊張籌備的公司正式投產。讓王慶林欣慰的是,公司產品一投放市場,就受到了用戶的歡迎。
  
  公司現在已有工程技術人員8人,其中高級工程師1人,助理工程師2人,技術服務人員5人。王慶林說,如果在科研上舍不得投入,生產優質產品那只是個笑談。
  
  在營銷方式上,王慶林也有一套獨到的策略,用戶使用公司的產品,百分之五的貨款可以用作抵金,如果用戶使用后有褪色或被質量檢測部門認定甲醛超標,用戶可拒付貨款。王慶林說:“油漆中除了人們熟悉的甲醛污染物外,還有汞、鉛等化學元素。如果這些東西超標,將會影響人的健康,所以要嚴格控制在國家標準內。”
  
  營銷渠道上,王慶林也嘗試著走直銷的模式,所在地區的銷售員直接送貨上門。王慶林說:“直銷減去了中間商、門面等環節,成本可節省百分之三十。我把節省的成本讓利于我的客戶,何樂而不為?”
  
  由于有成熟的營銷隊伍,公司很快在湖北、成都、重慶產等地形成銷售技術服務網絡,按王慶林的話說,小地方的產品,也走進了大市場。
  
  一個年輕的創業者,正在實現著自己的創業夢想。
  

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